Como aumentar o faturamento do seu negócio no fim de ano

Prática • dez. 22, 2021

As datas comemorativas são excelentes oportunidades para aumentar o faturamento no fim do ano do seu estabelecimento. 

Nesse período, é comum que as pessoas passem na padaria ou em outros estabelecimentos que comercializam alimentos, a fim de adquirir algo que esqueceu de comprar previamente ou até mesmo um prato salgado ou sobremesa pronta para a festividade, tendo em vista que muitas pessoas não têm tempo para preparar uma refeição muito elaborada.

Pensando em contribuir com as vendas de nossos clientes, nossa equipe redigiu este conteúdo, fornecendo dicas de como aumentar o faturamento no fim do ano. Confira!

Como aumentar o faturamento no fim do ano

Analise o público-alvo

O primeiro passo para aumentar o faturamento no fim do ano é analisar a cartela de clientes, a fim de identificar as necessidades e preferências deles.

Para isso, você pode conversar com seus clientes pessoalmente ou via redes sociais sobre quais produtos eles mais gostam de degustar no afinal do ano. Algumas perguntas básicas também ajudam muito:

  • Qual a idade média deles?
  • Quais os produtos que mais apreciam na sua loja?
  • Quais os tamanhos e gramaturas vendem mais (pequeno, médio ou grande)?
  • Qual a faixa de preço dos produtos de preferência?

Em cima disso já é possível traçar um perfil básico para criar e adaptar produtos para seus clientes.

Procure saber, também, se eles têm tempo hábil para prepará-los e o que eles acham de receber ou dar uma cesta de produtos do seu estabelecimento de presente para amigo secreto ou familiares.

Analise o mercado

Além de analisar o público-alvo , é preciso avaliar as estratégias dos concorrentes para identificar os pontos fortes e fracos deles. Assim, o seu negócio não fica para trás, uma vez que você pode adotar as mesmas estratégias que os concorrentes ou até mesmo aperfeiçoá-las e ainda se destacar no mercado.

Nesse caso, alguns questionamentos sobre a concorrência também auxiliam, como:

  • quais são os pontos de maior reclamação entre os clientes de seu concorrente;
  • quais as qualidades dela;
  • o que fazem de melhor;
  • quais ações a concorrência toma para conquistar clientes e como agir sobre elas.

Outro ponto é ficar atento às mudanças diárias nos hábitos dos clientes, como o que compram e em que demonstram interesse, isso permite que você veja tendências locais de mercado sutis e muito dinâmicas que geralmente escapam de análises menos minuciosas.

Você também pode contratar uma empresa especializada em pesquisa de mercado, o que implica em investimento maior, mas pode trazer resultados melhores.

Crie promoções e combos de produtos

Promoções e combos de produtos são excelentes estratégias para atrair e reter clientes, afinal, quem não gosta de comprar mais barato? Ainda mais em época de fim de ano, quando há muitos gastos com presentes, festividades e viagens.

Planeje-se para comprar os produtos que irão fazer parte das promoções ou combos com antecedência, a fim de obtê-los por valores mais baixos. Assim, você aplica as promoções e combos sem deixar de ter um bom lucro. 

Além disso, lembre-se de deixar perto das promoções e combos os produtos com maior valor agregado, que são os diferenciais do seu estabelecimento. Desse modo, os clientes irão vê-los e poderão levá-los também. 

É importante deixar essas opções muito acessíveis, em locais de destaque na loja, com preços e informações claras para que o cliente possa avaliar o que é melhor ou não para ele e tomar a decisão de compra de forma dinâmica.

Divulgue os produtos

Depois de efetuar os passos mencionados acima, você precisará anunciar os seus produtos. Assim, faça uma boa divulgação , tanto na fachada do estabelecimento quanto nas redes sociais. 

No Facebook e no Instagram você pode criar stories, divulgando promoções e combos e mostrando o preparo dos produtos, para que o cliente fique com água na boca e veja que tudo é feito com habilidade e responsabilidade.

Antecipe a compra de materiais

O planejamento é um grande aliado no momento de aumentar as vendas do negócio. Portanto, analise o histórico de vendas do período de fim de ano e estabeleça uma média de quanto deve vender.

Assim, você consegue antecipar a compra de materiais de modo que não falte nada e ainda obtém bons preços.

É importante que os clientes vejam vantagens nos produtos, combos e promoções. Converse com fornecedores ou novos parceiros para ter uma maior quantidade de produtos por preços menores, que possam ser agregados aos combos e promoções, gerando vendas de maior volume e giro de caixa.

Trabalhe com produção antecipada e capacidade de armazenagem

Para antecipar vendas, é preciso dispor da infraestrutura necessária para armazenar as matérias-primas e os alimentos, para garantir o atendimento.

Os ultracongeladores são excelentes aliados para garantir uma cadeia produtiva de antecipação, com eles, é possível realizar o congelamento rápido dos produtos que ficarão disponíveis para a finalização conforme a demanda. Isso permite uma vantagem competitiva altíssima sobre os concorrentes, que provavelmente terão faltas de produtos durantes as festas de fim de ano.

Outro ponto é a armazenagem. Se seu estoque está abastecido, dificilmente você perderá vendas deixando de atender algum cliente.

Decore o estabelecimento para o fim de ano e invista em um atendimento veloz

Por fim, decore o seu estabelecimento para o fim de ano. Esse tipo de ação é muito importante para oferecer uma experiência de compra personalizada aos clientes e incentivá-los a entrar no espírito das festas.

É bom lembrar, também, que o movimento é sem dúvida maior e as pessoas estarão com pressa para chegarem em seus compromissos.

Por isso organize sua loja e conscientize sua equipe sobre a importância de um atendimento veloz de ponta a ponta, da entrada da loja ao pagamento, tudo precisa ser muito dinâmico. Os clientes podem desistir de comprar algo seu por demora, espera e fila.

Opções de produtos para aumentar o faturamento no fim de ano

Ceia

Como mencionado anteriormente, nem todo mundo dispõe de tempo hábil para preparar ceias de Natal e ano novo bem elaboradas.

Nesse sentido, uma opção interessante é oferecer o serviço de preparação de ceia, o combo de produtos ou até mesmo itens individuais para aqueles casos em que cada familiar irá levar um prato para a festa.

Panetone

O panetone também é uma excelente alternativa para aumentar o faturamento no fim do ano. Você pode oferecer tanto as opções doces, quanto as salgadas de diversos sabores. Além disso, com uma boa decoração, esse item se torna um lindo artigo perfeito para presente. 

Sobremesa

Além da ceia, é possível implementar no cardápio os serviços de preparo de sobremesas ou vendê-las prontas para quem está com pressa e precisa levar um prato para a ceia.

Rotisseria

Uma opção que não pode faltar no seu estabelecimento são as carnes assadas. Além de um ótimo cardápio, nada como uma carne suculenta e cheiro irresistível para atrair mais clientes para o seu negócio.

No fim de ano, o serviço de rotisseria é ainda mais procurado e pode ser uma excelente forma de melhorar as vendas e garantir uma maior rentabilidade.

Vinhos e espumantes

Vinhos e espumantes não podem faltar nas festas de final de ano, haja vista que não há nada mais tradicional do que brindar com os amigos e familiares nessas datas tão especiais.

Além de ser um artigo que não pode faltar na ceia, vinhos e espumantes são excelentes itens presenteáveis, ainda mais se você fizer um combo com a bebida e mais algum petisco ou doce.

Produtos em embalagens presenteáveis

Além dos vinhos e espumantes, você pode preparar outros produtos em embalagens presenteáveis, como pães de mel, biscoitos decorados e outras guloseimas.

Essa é uma excelente maneira de divulgar seus produtos e captar novos clientes, pois as pessoas que já compram no seu estabelecimento podem dá-los de presente a um amigo ou parente que certamente irão perguntar onde tais produtos foram comprados.

Concluindo

Como vimos, existem muitas formas para aumentar o faturamento no fim do ano e garantir mais vendas para o seu estabelecimento. Durante o período, vale apostar nos produtos sazonais, como o panetone e o cardápio de ceias.

Além disso, fique de olho na demanda e converse com seus clientes para entender quais produtos eles gostariam de adquirir.

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O design é uma disciplina que envolve a criação, planejamento e execução de soluções para resolver um problema ou atender a uma necessidade específica. Ele abrange uma ampla variedade de campos e pode ser aplicado a produtos, serviços, ambientes, comunicações e interações. Não se limitando apenas à estética visual, embora isso seja uma parte importante. Ele também considera a funcionalidade, usabilidade, ergonomia e a experiência geral do usuário. O processo geralmente envolve a pesquisa, concepção, prototipagem, testes e implementação. Ele está em diversos aspectos da vida cotidiana, desde a embalagem de produtos que compramos até a interface de aplicativos que usamos e ele pode ser também aplicado nas padarias. Confira nosso conteúdo a seguir e aprenda mais sobre o assunto. Quais os princípios do design? Equilíbrio Simétrico: Distribuição equitativa de elementos de forma semelhante de ambos os lados de um eixo central. Assimétrico: Distribuição equilibrada de elementos visuais sem depender da simetria. Contraste Criação de diferenças visuais entre elementos, como cor, tamanho, forma ou textura, para destacar ou enfatizar. Alinhamento Posicionamento cuidadoso de elementos para garantir uma disposição ordenada e organizada. Repetição Utilização de padrões repetitivos para criar consistência e coesão visual. Ênfase Destaque de elementos importantes para chamar a atenção do espectador. Proporção Relação harmônica entre diferentes partes de um design, contribuindo para uma estética equilibrada. Hierarquia Organização visual de elementos para indicar a importância ou a ordem de leitura. Espaço Gerenciamento eficaz do espaço negativo e positivo para melhorar a legibilidade e a compreensão. Simplicidade Eliminação de elementos desnecessários para criar designs claros e diretos. Coesão Relacionamento visual entre elementos para garantir que o design funcione como uma unidade integrada. O Design aplicado às padarias Ao contrário do que se pensa, estas técnicas não se reservam apenas a projetos de grandes arquitetos mas podem ser perfeitamente aplicadas a todos os negócios e tanto a sua identidade quanto Atração Visual: quando bem pensado pode atrair a atenção, tornando a padaria mais convidativa e aumentando o potencial de atração de novos clientes. Identidade Forte: uma aplicação consistente com logotipos, esquemas de cores e outros elementos que distinguem a padaria no mercado. Experiência do Cliente Aprimorada: um design cuidadoso não se limita apenas à estética, mas também à experiência geral do cliente. Facilidade de Navegação: facilita a navegação dos clientes pela padaria. Isso pode resultar em uma experiência de compra mais agradável e eficiente. Destaque de Produtos: pode ser usado para destacar produtos específicos, promovendo itens. Isso pode influenciar as decisões de compra dos clientes. Credibilidade e Profissionalismo: quando bem executado transmite uma imagem de profissionalismo e atenção aos detalhes, o que pode aumentar a credibilidade. Diferenciação no Mercado: a aplicação eficaz dos princípios pode diferenciar a padaria de seus concorrentes, ajudando-a a se destacar e conquistar uma parcela do mercado. Comunicação Eficaz: sinalizações claras e comunicação visual, facilitam a transmissão de informações, promoções e ofertas especiais. Cuidados com design na padaria Excesso de móveis Estes não devem comprometer o espaço e a circulação dos clientes, e no caso de mesas e cadeiras, devem ser suficientes para acomodá-los. Paisagismo Se há uso de plantas e jardins naturais, estes devem ter rega, limpeza e manutenção constante para permanecerem bonitos. Uso de buffets Estes não devem "roubar" espaço e não prejudicar a circulação. Precisam ser dimensionados conforme a demanda e variedade do cardápio. Mesas e cadeiras extras Havendo falta, reavalie o espaço, remova itens e outros móveis, e disponibilize local para mais destas. Afinal, o cliente é mais importante. Manutenção de fachada Faça limpeza e manutenção periódica da fachada. Iluminação, comunicação visual, contatos, tudo deve estar visível. Exposição de materiais embaixo do balcão Embora possa ser visto como economia e aproveitamento de espaço, prefira manter materiais e embalagens guardados. Iluminação O propósito desta é tornar seu ambiente e produtos visíveis. Reveja o uso desta como decoração. Ademais, ela consome energia elétrica também. Tente usar mais luz natural nos seus projetos. Fotos e imagens Todas as fotos de produtos e decorativas devem estar em bom estado e atualizadas. Dê preferência às de seus próprios produtos. Freezers e geladeiras Devem estar posicionados estrategicamente aos produtos relacionados e ser suficientes para os produtos desejados. Itens e elementos decorativos Devem estar de acordo com o estilo do estabelecimento e não em excesso, desviando a atenção de seus produtos. Os sazonais devem ser removidos assim que passarem as datas comemorativas. Conveniência Concentre-se em itens que vendem juntamente com seus produtos e atendam à demanda dos clientes. Pisos Fique atento ao tipo, limpeza diária e conservação. Sempre que houver danos, programe a manutenção ou troca. Vitrines Estas precisam ser suficientes para variedade de produtos e repostas continuamente. Vitrine vazia não vende. Foco no produto O foco é a venda do que é produzido na padaria. Evite produtos e serviços que não complementem ou não vendam seus produtos. Frente de loja Um conceito que tem auxiliado as padarias, confeitarias e outros empreendimentos do ramo de alimentação é o uso de fornos vitrine na área de vendas. O objetivo desses equipamentos é assar produtos em menor quantidade, mas constantemente e com variedade. Dessa forma, seus clientes verão que há produtos frescos saindo a todo momento, e o aroma de pão é irresistível. Além disso, muitas pessoas desconhecem a fabricação do pão e, mesmo para aqueles que já conhecem, é muito atrativo, e sua padaria certamente chamará a atenção. Outro ponto positivo é que ao assar produtos em menores quantidades, eles se mantêm frescos e ocorre menor desperdício por itens que são assados além do necessário. Sobram, perdem a qualidade gradativamente e, depois, devem ser descartados. Conclusão Em síntese, ao considerarmos a importância do design nas padarias, compreendemos que a estética e a funcionalidade desempenham papéis cruciais na atração e fidelização de clientes. Desde a disposição dos produtos até a escolha de equipamentos como fornos vitrine, o design influencia diretamente na experiência do consumidor. A harmonia visual aliada à praticidade operacional não apenas agrega valor à padaria, mas também cria uma atmosfera convidativa. A implementação cuidadosa do design não só destaca a frescura e a variedade dos produtos, como também reduz desperdícios, promovendo a sustentabilidade no processo. Assim, ao reconhecermos a relevância do design, as padarias não apenas aprimoram seu apelo estético, mas também otimizam operações, conquistando clientes e assegurando um espaço distintivo no mercado gastronômico. E agora que tal aplicar os mesmos conceitos com na exposição de produtos? Clique aqui e veja nosso conteúdo sobre o vitrinismo. 
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