Como fazer uma boa precificação de produtos? Veja dicas

Prática • dez. 06, 2018

Fazer a precificação de produtos de forma adequada é uma decisão estratégica para qualquer negócio. Muitas vezes, é isso que determina o sucesso ou a falência de uma empresa.

Nem sempre os empresários tomam essas decisões com base nos atributos certos, o que pode causar perda da competitividade. Encontrar o equilíbrio entre a margem esperada e a satisfação do cliente não é uma tarefa fácil.

Para facilitar esse processo, vamos explicar quais fatores devem ser considerados na hora de estabelecer o preço dos produtos e quais são as técnicas de precificação e as melhores práticas para que o seu cliente perceba um valor justo pelo produto ou serviço que está sendo oferecido. Boa leitura!

Quais fatores influenciam a precificação?

Em primeiro lugar, você deve saber que a precificação dos produtos é influenciada por dois lados que são essenciais para a sobrevivência de qualquer empresa: custos e clientes.

Ou seja, o empreendedor deve estabelecer o preço visando obter lucro de forma a superar o valor gasto com custos fixos e variáveis. Além disso, é preciso estar atento ao mercado e à concorrência.

Temos então um tema complexo, que costuma deixar qualquer empresário em dúvidas sobre como agir. É relevante lembrar que, para melhorar a situação da sua empresa, não basta apenas vender mais. É preciso calcular o preço ideal para garantir o lucro. Para isso, você deve se atentar aos seguintes fatores que impactam diretamente o preço dos produtos:

  • custos fixos;
  • custos variáveis;
  • despesas;
  • comissões;
  • taxas de cartões de débito e crédito;
  • impostos.

Quais técnicas são utilizadas para a precificação de produtos?

As técnicas mais utilizadas para precificar produtos adequadamente são o markup, o valor percebido, a análise da concorrência e a margem de contribuição. Vamos explicar melhor cada uma delas.

Markup

A técnica markup é simples e muito utilizada principalmente por negócios recém-iniciados. Ela considera os custos relacionados a toda a cadeia de produção e venda de um produto ou serviço.

Ou seja, os gastos com produção, venda, atendimento, distribuição, publicidade envolvidos devem ser acrescidos da margem de lucro que a empresa deseja alcançar. O primeiro passo é encontrar o valor do markup. Para isso, existe a seguinte fórmula:

Markup = 100 ÷ [100 – (%CF+ %CV + %LUCRO)]

  • CF = Custo Fixo
  • CV = Custo variável

Uma vez encontrado o valor do markup, para descobrir o preço do produto, é necessário utilizar a seguinte fórmula:

PV = CV × Markup

  • PV = Preço de Vendas
  • CV = Custo Variável

Vamos a um exemplo prático para que você entenda como essas fórmulas.

Imagine uma empresa que possui 17% de custos fixos, 20% de custos variáveis e pretende alcançar um lucro de 15%. Jogando os valores na fórmula, temos:

Markup = 100 ÷ [100-(17+20+15)]

Markup = 100 ÷ [100 – 52]

Markup = 2,08

Utilizando o valor do markup na fórmula de precificação e considerando que o valor do custo variável é de R$30,00, temos:

PV = 30  × 2,08

PV = 62,50

Assim, o preço do produto será de R$62,50 para que a empresa tenha um lucro de 15%.

Valor percebido

A técnica conhecida como valor percebido funciona por meio da estimativa de valor agregado do produto que é percebido pelo cliente. Nesse caso, é possível precificar de acordo com a expectativa do consumidor em relação a um produto.

Aqui, é importante destacar a diferença que existe entre preço e valor. O preço é algo bem objetivo, enquanto o valor é algo subjetivo, considera a percepção do cliente sobre algo.

Esse valor é o que leva uma pessoa a pagar o dobro, o triplo do preço em um produto devido a sua marca, ou design, ou até mesmo pelo atendimento recebido em um local, como é o caso de restaurantes luxuosos.

Muitos aspectos influenciam essa decisão, como a marca, a embalagem, o atendimento. Isso quer dizer que existe um diferencial agregado ao produto, o que impacta em uma valorização do preço de venda.

A limitação dessa técnica é a tentativa em valorizar um preço antes de o cliente perceber o valor agregado que o produto oferece. Por isso, é fundamental fazer uma análise de mercado para saber o quanto o cliente está disposto a pagar antes de lançar.

Análise da Concorrência

Quando se tem um negócio situado em um ambiente de alta concorrência, a precificação costuma ser baseada no preço praticado pelos concorrentes. Essa é a técnica mais arriscada, pois pode resultar em prejuízo ao final do mês.

É preciso averiguar o motivo do preço baixo praticado pelos concorrentes. Pode ser que ele tenha conseguido uma otimização em sua linha de produção  ou um preço melhor junto aos fornecedores.

Margem de contribuição

A margem de contribuição é uma das técnicas mais recomendadas para quem quer precificar produtos de maneira adequada e manter a empresa competitiva.

Essa técnica determina o quanto “sobra” dentro do custo de venda após serem descontados os custos e as despesas variáveis. A fórmula para se chegar a esse valor é:

Margem de contribuição = Valor de venda – Custos e Despesas variáveis diretas do produto (impostos, comissões, taxas).

Essa técnica tem a vantagem de ser flexível, pois permite a alteração da margem em períodos mais competitivos, sem descobrir os custos.

Recomendações para a precificação adequada

Em primeiro lugar, é essencial conhecer o ponto de equilíbrio do seu negócio. Ou seja, quanto é preciso vender para pagar todos os gastos do negócio? Para isso, é preciso conhecer toda a estrutura de custos e despesas inerentes ao negócio.

Em segundo lugar, é preciso definir uma margem de lucro esperada para o negócio. Isso facilita a definição das estratégias de preços e garante a sobrevivência e crescimento do negócio de forma competitiva.

Por fim, lembre-se sempre de que preços muito baixos comprometem o equilíbrio da empresa, enquanto preços altos afastam os clientes. É preciso atender a expectativa do cliente com preços adequados para se manter competitivo.

Fique atento à sazonalidade e tendências

Outra recomendação é estar sempre atento às tendências do seu setor e sazonalidades , de forma a não perder venda para os clientes por uma falta de atenção quanto ao mercado e a concorrência.

Por fim, percebemos que o valor do produto está muito relacionado à percepção do cliente, o que o torna subjetivo. Para saber como oferecer um diferencial ao cliente, recomenda-se conhecer o comportamento dos clientes, bem como suas preferências e expectativas, para então oferecer um produto ou um serviço que atenda a essa demanda.

Assim, você pode praticar preços mais valorizados, aproveitando o diferencial acrescido ao seu produto como fonte de lucratividade.

Conclusão

Com este post você aprendeu que a precificação de produtos não é algo tão simples e que deve ser considerado um processo-chave para a estratégia e crescimento do seu negócio.

Manter preços competitivos é de fundamental importância para a saúde financeira de qualquer empresa, o que garante sua permanência no mercado. Além disso, os clientes buscam por valor agregado, então, se você almeja melhorar os resultados e o faturamento da sua empresa, uma boa recomendação é oferecer um diferencial ao seu produto, para então praticar preços mais valorizados.

Este post sobre precificação de produtos foi útil para você? Veja também sobre como montar um cardápio de verão refrescante e como inovar e reduzir os custos com tecnologia. Continue a leitura.

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O design é uma disciplina que envolve a criação, planejamento e execução de soluções para resolver um problema ou atender a uma necessidade específica. Ele abrange uma ampla variedade de campos e pode ser aplicado a produtos, serviços, ambientes, comunicações e interações. Não se limitando apenas à estética visual, embora isso seja uma parte importante. Ele também considera a funcionalidade, usabilidade, ergonomia e a experiência geral do usuário. O processo geralmente envolve a pesquisa, concepção, prototipagem, testes e implementação. Ele está em diversos aspectos da vida cotidiana, desde a embalagem de produtos que compramos até a interface de aplicativos que usamos e ele pode ser também aplicado nas padarias. Confira nosso conteúdo a seguir e aprenda mais sobre o assunto. Quais os princípios do design? Equilíbrio Simétrico: Distribuição equitativa de elementos de forma semelhante de ambos os lados de um eixo central. Assimétrico: Distribuição equilibrada de elementos visuais sem depender da simetria. Contraste Criação de diferenças visuais entre elementos, como cor, tamanho, forma ou textura, para destacar ou enfatizar. Alinhamento Posicionamento cuidadoso de elementos para garantir uma disposição ordenada e organizada. Repetição Utilização de padrões repetitivos para criar consistência e coesão visual. Ênfase Destaque de elementos importantes para chamar a atenção do espectador. Proporção Relação harmônica entre diferentes partes de um design, contribuindo para uma estética equilibrada. Hierarquia Organização visual de elementos para indicar a importância ou a ordem de leitura. Espaço Gerenciamento eficaz do espaço negativo e positivo para melhorar a legibilidade e a compreensão. Simplicidade Eliminação de elementos desnecessários para criar designs claros e diretos. Coesão Relacionamento visual entre elementos para garantir que o design funcione como uma unidade integrada. O Design aplicado às padarias Ao contrário do que se pensa, estas técnicas não se reservam apenas a projetos de grandes arquitetos mas podem ser perfeitamente aplicadas a todos os negócios e tanto a sua identidade quanto Atração Visual: quando bem pensado pode atrair a atenção, tornando a padaria mais convidativa e aumentando o potencial de atração de novos clientes. Identidade Forte: uma aplicação consistente com logotipos, esquemas de cores e outros elementos que distinguem a padaria no mercado. Experiência do Cliente Aprimorada: um design cuidadoso não se limita apenas à estética, mas também à experiência geral do cliente. Facilidade de Navegação: facilita a navegação dos clientes pela padaria. Isso pode resultar em uma experiência de compra mais agradável e eficiente. Destaque de Produtos: pode ser usado para destacar produtos específicos, promovendo itens. Isso pode influenciar as decisões de compra dos clientes. Credibilidade e Profissionalismo: quando bem executado transmite uma imagem de profissionalismo e atenção aos detalhes, o que pode aumentar a credibilidade. Diferenciação no Mercado: a aplicação eficaz dos princípios pode diferenciar a padaria de seus concorrentes, ajudando-a a se destacar e conquistar uma parcela do mercado. Comunicação Eficaz: sinalizações claras e comunicação visual, facilitam a transmissão de informações, promoções e ofertas especiais. Cuidados com design na padaria Excesso de móveis Estes não devem comprometer o espaço e a circulação dos clientes, e no caso de mesas e cadeiras, devem ser suficientes para acomodá-los. Paisagismo Se há uso de plantas e jardins naturais, estes devem ter rega, limpeza e manutenção constante para permanecerem bonitos. Uso de buffets Estes não devem "roubar" espaço e não prejudicar a circulação. Precisam ser dimensionados conforme a demanda e variedade do cardápio. Mesas e cadeiras extras Havendo falta, reavalie o espaço, remova itens e outros móveis, e disponibilize local para mais destas. Afinal, o cliente é mais importante. Manutenção de fachada Faça limpeza e manutenção periódica da fachada. Iluminação, comunicação visual, contatos, tudo deve estar visível. Exposição de materiais embaixo do balcão Embora possa ser visto como economia e aproveitamento de espaço, prefira manter materiais e embalagens guardados. Iluminação O propósito desta é tornar seu ambiente e produtos visíveis. Reveja o uso desta como decoração. Ademais, ela consome energia elétrica também. Tente usar mais luz natural nos seus projetos. Fotos e imagens Todas as fotos de produtos e decorativas devem estar em bom estado e atualizadas. Dê preferência às de seus próprios produtos. Freezers e geladeiras Devem estar posicionados estrategicamente aos produtos relacionados e ser suficientes para os produtos desejados. Itens e elementos decorativos Devem estar de acordo com o estilo do estabelecimento e não em excesso, desviando a atenção de seus produtos. Os sazonais devem ser removidos assim que passarem as datas comemorativas. Conveniência Concentre-se em itens que vendem juntamente com seus produtos e atendam à demanda dos clientes. Pisos Fique atento ao tipo, limpeza diária e conservação. Sempre que houver danos, programe a manutenção ou troca. Vitrines Estas precisam ser suficientes para variedade de produtos e repostas continuamente. Vitrine vazia não vende. Foco no produto O foco é a venda do que é produzido na padaria. Evite produtos e serviços que não complementem ou não vendam seus produtos. Frente de loja Um conceito que tem auxiliado as padarias, confeitarias e outros empreendimentos do ramo de alimentação é o uso de fornos vitrine na área de vendas. O objetivo desses equipamentos é assar produtos em menor quantidade, mas constantemente e com variedade. Dessa forma, seus clientes verão que há produtos frescos saindo a todo momento, e o aroma de pão é irresistível. Além disso, muitas pessoas desconhecem a fabricação do pão e, mesmo para aqueles que já conhecem, é muito atrativo, e sua padaria certamente chamará a atenção. Outro ponto positivo é que ao assar produtos em menores quantidades, eles se mantêm frescos e ocorre menor desperdício por itens que são assados além do necessário. Sobram, perdem a qualidade gradativamente e, depois, devem ser descartados. Conclusão Em síntese, ao considerarmos a importância do design nas padarias, compreendemos que a estética e a funcionalidade desempenham papéis cruciais na atração e fidelização de clientes. Desde a disposição dos produtos até a escolha de equipamentos como fornos vitrine, o design influencia diretamente na experiência do consumidor. A harmonia visual aliada à praticidade operacional não apenas agrega valor à padaria, mas também cria uma atmosfera convidativa. A implementação cuidadosa do design não só destaca a frescura e a variedade dos produtos, como também reduz desperdícios, promovendo a sustentabilidade no processo. Assim, ao reconhecermos a relevância do design, as padarias não apenas aprimoram seu apelo estético, mas também otimizam operações, conquistando clientes e assegurando um espaço distintivo no mercado gastronômico. E agora que tal aplicar os mesmos conceitos com na exposição de produtos? Clique aqui e veja nosso conteúdo sobre o vitrinismo. 
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